Alguns chamam de business development, outros de prospecção e outos ainda de desenvolvimento de negócios.
Um assunto que sempre foi tabu na advocacia começa a ganhar outra conotação à medida que a geração de negócios fica mais profissional nos escritórios e passa a depender menos dos sócios seniores.
Para falar sobre o assunto, tive o prazer de conversar com a Alexandra Maffra, uma profunda conhecedora do tema com larga experiência em empresas de serviços profissionais e grandes bancas jurídicas.
Neste episódio, falamos da diferença entre business development e marketing, das limitações éticas desta prática e como estruturar o BD (business development) em um escritório.
Confira!
Links mencionados neste episódio:
axmaffra@gmail.com
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